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發布於:2022-10-19

国内外汇交易平台经过连续几年的爆发性增长,市场格局初步被瓜分,外汇平台呈现出品牌知名度趋向集中发展的趋势。

自2014年下半年以来,大量的外汇平台商进军中国,开展了一系列品牌营销活动。不少平台在这两年时间内,得到了空间的传播。新锐势力取代传统汇商,黑平台基本失去市场,二十多家品牌汇商进入中国外汇市场最具影响力的第一阵营。

同时,这两年也是中国媒体传播大变革的时代。以微信为核心、自媒体开放平台为载体、内容营销为主导的品牌营销,深刻改变了行业格局。

在社交网络的放大下,一大批服务优秀、平台定位精准的外汇经纪商脱颖而出。一些具有独特口碑的平台,也获得了广泛的认同。也有一些大型平台,在社交时代不断落伍,离主流品牌渐行渐远。

中国外汇市场,还未开放已引得列强争霸,群雄逐鹿。人才,战略,定位,服务,决定了汇商在中国市场的现在和未来。

根据观察发现,不同品牌的汇商,采取的市场策略迥异。在多国开展外汇业务的国际知名品牌商,最愿意投放网络广告不断巩固知名度,通过线上的品牌宣传,发展线上客户,同时带动线下代理商渠道的构建

知名度有限的汇商则采取了主攻线下市场、通过展会和会议营销的策略,扶持区域代理构建营销体系。主攻线下营销的汇商在扶持代理商渠道方面,往往使用高点差高返佣的方式,搭配高额可取赠金为卖点,增加代理商的利润,给代理商制造卖点。

网络客户交易金额小,线下客户入金才是重点,这是行业公认的事实。这样的现实也让不少知名大平台,在战略上放弃了网络宣传,使得它们的品牌辨识度远不如它们在行业的地位和规模相匹配。

通过对外汇微信群的监测发现,国内中小投资者尤其喜爱短线交易和剥头皮,对于小点差平台青睐有加,这加速了一批小点差平台的脱颖而出。同时,在口碑营销环节,几乎没有做得特别好的外汇经纪商,仅仅极少数几家平台能获得相对多数的交易者认同,大部分平台无论品牌大小,存在各种各样的争议,显示出当今汇商市场格局还有很大发展空间

在线上返佣网站这一块,汇商琅琊榜统计了几十家国内主要的返佣站点,发现返佣网站的品牌分布呈现出高度集中化的趋势,95%的品牌集中在15家经纪商平台中。这些平台也基本上垄断了外汇财经网站的排行榜和主力广告投放,具有相对高的口碑、信任度、美誉度。

中国外汇市场经纪商平台第一阵营的品牌分布

那么,究竟哪些是进入到当前外汇经纪商第一阵营的品牌呢?汇商琅琊榜给出的调查结论,是以下15家品牌(排名不分先后):

  1. FXCM福汇

  2. Forex.com嘉盛

  3. FxPro浦汇

  4. IC

  5. GKFX捷凯

  6. KVB昆仑国际

  7. XM

  8. AETOS艾拓思

  9. ThinkForex智汇

  10. Svsforex

  11. Exness

  12. Ads达汇

  13. Vantage万致

  14. Markets.com迈肯司

  15. Pepperstone激石

这15家平台成为线上品牌的绝对主力,在交易环境、品牌知名度、资金安全等方面,有着相对较好的口碑。

细分来看,福汇、嘉盛是外汇行业龙头,缺点是投资者口碑一般,普遍反应平台滑点、服务不佳等问题。

IC、ThinkForex智汇在微信群口碑良好,exness在微信群中知名度最高参与人数广泛,它今天受到黑客攻击的事件在多个外汇群引起很大反响。这三家均属于小点差平台,尤其受到网络小资金的喜爱。

FxPro浦汇、GKFX捷凯、KVB昆仑国际、AETOS艾拓思、澳洲激石这几家堪称中国外汇行业最强大的中坚力量,实力强大,参与人数众多。

Ads达汇、Vantage万致、Markets.com迈肯司、Svsforex这四家进入中国的时间均较晚,但是发展极为迅速,品牌运作得力,获得了广泛的市场影响力,后期有望继续看好。

XM是唯一一家上榜的塞浦路斯外汇平台。XM受益于它在全球范围内广泛的市场影响力,在中国市场也采取了很多亲民化的措施,比如开户方便、赠金具有吸引力、出金极为迅速、网站设计精美、线下活动亲民、交易环境优良,赢得了一大批用户的喜爱。如果它能规避塞浦路斯监管信誉不佳的影响,加强对投资者的保护,后市还有更大的提升空间,特别对于大资金和线下市场这一块,XM的潜力还很大

在这个排行中,缺少了很多知名的大平台。比如这几家:

  1. Oanda 万达

  2. IFX爱福斯

  3. FXDD

  4. HY Markets兴业市场

  5. FXSolutions

Oanda万达的体验与口碑,远没有能够达到它在行业应有的地位。它的交易体验、出金体验、客服口碑均较差。oanda也投放了一些百度竞价广告维持影响力,它的主要问题在于不懂中国用户。

FXDD和兴业市场这两家知名平台在国内深耕多年,主要以线下大资金客户为主,代理商众多。在品牌发展迅猛的社交时代,线上的声音越来越微弱。

IFX爱福斯作为进入中国多年的老牌汇商,在2014年被央视曝光后,品牌一蹶不振,离第一阵营渐行渐远,FXSolutions有同样的感觉。

一大批进取型平台步步紧逼,共计约20家

在汇商琅琊榜划分的进取型平台中,不少是国际知名品牌,有些来到中国水土不服,显得运营艰难。这与它们不懂中国投资者、不了解第一线的投资者心理,有很大关系。抓不住用户痛点,宣传和投放广告就没有着力点。

该阵营中也有一些做得好的平台,品牌价值正在迅速发展中。它们是否能进入到第一阵营,接下来的两年尤为重要。

这些平台分布如下:

  1. ICM艾森

  2. GMI

  3. FXTM富拓

  4. Tickmill

  5. AUS澳汇

  6. USG联准国际

  7. FORMAX福亿

  8. GO高汇

  9. Forex Club福瑞斯

  10. easy-forex易信

  11. 欧福市场

  12. 大旗金融

  13. 稀万国际

  14. 大通金融

  15. teletrade

  16. AVATRADE

  17. Active FX爱汇

  18. RoboForex

  19. Fxopen

  20. 老虎金融

在这20家中,有一些潜力很大的平台,比如GMITickmill,这两家在小编看来,是最有可能异军突起

还20家中,其实有很多品质不错的平台,比如Active FX爱汇,ICM艾森,AVA,FXopen,只是它们的品质不被中国投资者所知晓。它们的后市取决于市场运营能力。

别忘记了还有几家武林霸主级别的平台

还有几家,是外汇交易商中的行业霸主,大资金推荐专用,它们在江湖的地位有如同少林武当,是真正的带头大哥,只是平时不出手。懂的人,自然懂。

  1. LMAX

  2. 盛宝银行

  3. 瑞讯银行

  4. 杜高斯贝

  5. 盈透证券

LMAX是一家尤其受到国内专业大资金喜欢的英国FCA监管平台,口碑卓越,以流动性提供商的身份而享誉全球外汇业界。

后记

今天的中国外汇市场,行业格局已经初步划定,这两年内是市场关键。品牌汇商会越发强势,后继潜力无限,行业洗牌在所难免。不知名的交易商,今后只有转入三四五六线城市,深耕线下,才能找到适合自己的客户群体。

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